|
Butlletí de Difusió Tecnològica del sector Fusta i Moble |
|
Newsletter |
|
Oct - Des 2009 |
|
Nº 18 |
|
Va obrir les jornades la Sra. Maria Rosa Gené de l’empresa Ros 1, com a presidenta de l’Associació Moble Innovador de Catalunya (AMIC). Maria Rosa Gené destacà la necessitat de preparar les empreses de fabricació de mobiliari per a competir en un món en el que els intercanvis comercials s’incrementen a gran velocitat. La Sra. Gené considera que les empreses catalanes porten endarreriment en la seva internacionalització, especialment en el que fa referència a l’accés als mercats europeus més propers, amb els que ja s’hauria de treballar normalment. |
|
Obertura de les “III Jornades REM”. Maria Rosa Gené, ROS1 |
|
Número especial dedicat a les “III Jornades de Reflexió Estratègica del Moble (REM)” |
|
La cloenda de les III Jornades REM va ser a càrrec de la regidora d’Indústria i Polítiques d’Ocupació de l’Ajuntament de la Sénia, Sra. Maria Pilar Ballester, i del Sr. Joan Bou, regidor d'Economia de l'Ajuntament de la Garriga. |
|
Cloenda de les “III Jornades REM” |
|
El Sr. Joaquim Solana, director de CENFIM i AMIC, va introduir el programa de les jornades i els ponents que hi participarien. Solana va presentar el pla de competitivitat del sector moble que han signat ACC10 i CENFIM i que contempla un paquet d’actuacions encaminades a la internacionalització. La idea és que aquest programa, d’una banda, desenvolupi un marc sectorial català per aconseguir contactes per a l’exportació (missions comercials, trobades amb agents i assistència a fires) i, d’altra, capaciti a les empreses que tenen poca experiència en l’exportació. Aquests programes de capacitació facilitaran a les empreses intel·ligència de mercat i les ajudaran a preparar els seus productes i eines de comunicació per a treballar mercats concrets. |
|
Presentació de les jornades i Pla de competitivitat sectorial. Joaquim Solana, CENFIM i AMIC(PIMESTIC): Aplicacions TIC per a la competitivitat |
|
El Sr. Joan Martí, a partir del recordatori dels reptes estratègics del clúster de moble de la llar, va fer un repàs de les activitats per a la dinamització de clústers que s’estan realitzant: il·luminació, tèxtil i moble. Va presentar una iniciativa catalana promoguda per ACC10 per a l’impuls d’una activitat de retail conjunt en intercluster (gourmet, moble, fashion tèxtil, sabates...) i va posar exemples d’altres ja existents a l’estranger. Va comentar quins atributs s’han de potenciar en aquesta activitat com la shopping experience, adreçar-la a consumidors que no només compren per preu sinó als experimentadors de tendències. Un exemple rellevant és el Pakhus 48 a Copenhagen, format per 5 empreses complementàries en producte de gama alta que comparteixen un espai retail i showroom de 3.000 m². |
|
Dinamització de clúster: estratègia i cooperació empresarial. Joan Martí, ACC10 |
|
El Sr. Carnicer començà la seva intervenció amb la presentació de la trajectòria de Carnicer & Perete en el recolzament a la creació i gestió de consorcis d’habitat. Carnicer presentà els motius per a fer un consorci d’exportació (costos, sinèrgies, ajuts...), els tipus de consorcis segons objectius (en origen com a primer departament o per determinats mercats o en destí per compartir costos d’una filial), les classes de consorcis i els sectors en els que són més habituals. Va mostrar alguns dels consorcis a l’habitat que havia ajudat a crear la seva empresa i la trajectòria dels mateixos tant en retail en origen, com en contract, implantació en destí. Donà la seva visió personal sobre les dificultats dels consorcis d’exportació en el sector moble i, facilità les claus per a l’èxit dels consorcis en les seves diferents fases: constitució, desenvolupament i transformació. Finalment, insistí sobre la necessitat del reglament de règim interior com a eina per a l’estabilitat del consorci i comentà els seus continguts mínims. |
|
Com crear un consorci de productes d’habitat. David Carnicer, Carnicer & Perete |
|
La Sra. Farré analitzà les possibilitats de negoci de moble en un mercat emergent com l'Índia. En primer lloc, donà les claus socioeconòmiques d’aquest país: gran població i creixement, important nombre de consumidors d’alt poder adquisitiu. Explicà els principals trets del negoci de comercialització de mobiliari amb un mercat de 8 mil milions i importacions USD per valor de 150 milions però creixent de l’ordre del 60% anual. Es tracta majoritàriament d’un mercat desestructurat format en gran part per petits operadors locals, només el 15% treballa de manera organitzada. És un mercat en gran expansió: 10 milions de llars benestants noves a l’any i 55 milions de m2 d’oficines abans del 2012, 80.000 places hoteleres. La població benestant està molt influenciada pels costums i gustos occidentals. Finalment, Farré comentà diverses possibles estratègies d’entrada en el país, les dificultats i oportunitats pel moble català i donà les seves impressions sobre la fira INDEX Mumbai. |
|
Oportunitats en mercats emergents: el cas de l’Índia. Júlia Farré, International Team Consulting |
|
El Sr. Granata centrà la seva intervenció en l’explicació dels antecedents, funcionament i serveis que ofereix aquest consorci. La raó de ser de CONEXMU és la col·laboració entre empreses per a l’exportació: compartir informació, ajudes amb les administracions, ... Des de CONEXMU s’han creat subconsorcis entre un nombre reduït d’empreses (5-8) que volen obrir mercats concrets: Rússia, França, Ucraïna,... Aquests projectes concrets comparteixen una metodologia com: estudi de mercat, prospecció de mercat, selecció d’empreses participants (complementarietat), reglament de funcionament intern i selecció del gerent (en destí o en origen) i definició de les competències del gerent. Les actuacions d’obertura de mercats de CONEXMU es centren a Europa Occidental, Nord d’Àfrica, Rússia, Est d’Europa i Golf Pèrsic. Finalment, Granata va reflexionar sobre els ràpids canvis que s’estan donant en els mercats exteriors de moble amb gran mobilitat dels clients potencials i els nous factors de competitivitat que s’exigeixen als fabricants. |
|
Una associació per a l’exportació de mobiliari. Mauro Granata, CONEXMU |
|
El Sr. Morbidoni va definir l'activitat de "Hotel Design Assistance" com un estudi d'arquitectura especialitzat en un servei d'assessorament en les diferents etapes de disseny d'hotels: aconsellar sobre el mercat en funció del tipus d'hotel, costos i marges operatius per evitar increments sensibles de pressupost que acaben afectant a les darreres etapes, especialment al mobiliari, ... Morbidoni va proposar col·laboracions amb els fabricants de mobles en enginyeria de producte i en reducció de costos i va valorar la necessitat de ser molt conscient del què es pot fer i del què no. HDA té oficines a República Dominicana, Mèxic, Argentina i Panamà. Morbidoni va comentar la necessitat de trobar bons socis locals en els mercats que s’opera. Analitzà les possibilitats de la indústria segons els mercats i destacà les possibilitats a Panamà i República Dominicana. Segons Morbidoni, és imprescindible estar implantat i tenir experiència en el mercat local per tal d’evitar ineficàcies i endarreriments. Il·lustrà els seus arguments amb els diferents problemes de la posta en marxa d’una habitació pilot. |
|
Com operar en el canal contract en hoteleria al Carib: Walter Mobidoni, Hotel Design Assistance |
|
La Sra. Fas va centrar la seva presentació en una anàlisi de les exportacions espanyoles de mobiliari. En primer lloc, va analitzar la producció espanyola de mobiliari, exportacions i importacions abans de la crisi: l’increment de consum nacional no ha correspost a un increment de producció, sinó que s’ha satisfet en la seva majoria amb importacions. No tot el moble importat és de baix cost, també s’ha incrementar molt la importació d’Itàlia i Alemanya. Després de la crisi, les exportacions espanyoles han disminuït però ho han fet menys que la reducció de vendes del mercat interior. Fas va fer una anàlisi de les exportacions per estils (el principal és el clàssic) i per destinacions en les que el principal augment correspon als països d’Europa Occidental (80 de les destinacions). Finalment, va avaluar l’interès dels mercats en funció de les seves perspectives d’evolució, que són baixes per Europa Occidental i USA i millors per Europa de l’Est i algunes economies emergents com l'Índia. |
|
Anàlisis de les exportacions espanyoles de mobiliari. Rebeca Fas, ANIEME |
|
SDIFA, Furniture de Andalucía és una iniciativa posada en marxa pel Centro Tecnològico de la Madera y el Mueble de Andalucía. En primer lloc, el Sr. Rodríguez va reflexionar sobre la necessitat de les empreses de fabricació de mobiliari d’exportar. Explicà els passos tradicionals de les empreses quan volen exportar: coneixement del producte, estudi de la competència, trobar als agents comercials, organització de l’agenda comercial i seguiment. Explicà per què es va crear SDIFA, les 15 empreses que actualment l'integren i va fer una anàlisi DAFO de la iniciativa on destaquen com a avantatge, la complementarietat de producte i com a amenaça, el baix nivell d’implicació de les empreses. Analitzà quines eines de màrqueting viral posarà SDIFA en marxa en els propers mesos (twitter, flickr, facebook) i, finalment, va resumir un decàleg de les lliçons apreses en la posta en marxa de la iniciativa. |
|
Col·laboració d’empreses fabricants en exportació. Javier Rodriguez, CITMA i SDIFA |
|
Aquest butlletí és elaborat per CENFIM per a la informació de les empreses de la fusta i moble a Catalunya © CENFIM - Centre de Difusió Tecnològica de la fusta i moble de Catalunya Podeu cancel·lar la subscripció enviant un correu a info@cenfim.org www.cenfim.org |
|
El Sr. Moncunill va presentar l’activitat de Leds C4, fabricant de lluminàries tant per a retail com per a canal contract, operant a 90 països i amb un 55% d’exportació. Disposen de 6 col·leccions de lluminàries amb diferents posicionaments, il·luminació urbana, mobiliari urbà, càlculs lumínics i departament ‘custom made’. Moncunill va fer una exposició detallada de les seves solucions basades en tecnologia led i les seves avantatges de ‘energy saving’ i ‘green trend’. Va comentar el procés d’expansió internacional de la marca amb filials i oficines comercials a sis països. Finalment, va fer una anàlisi sobre el mercat hoteler en els propers mesos i la metodologia per accedir als projectes en el canal contract: identificació dels grans operadors, revistes del sector i anuaris, gestió àgil de la informació per projecte, arribar a la persona que pren les decisions, tancar correctament els projectes. |
|
Com operar en contract. Daniel Moncunill, LECS C4 |
|
La Sra. Austrich va centrar la seva presentació en el suport que presten els centres de promoció de negocis d’ACC10 arreu del món. ACC10 disposa de 25 CPN (Centres de Promoció de Negocis) amb cobertura a 70 països amb l’objectiu de donar assessorament a les empreses, i que ofereixen un servei professional que es factura a baix cost. En 20 anys, les oficines han facilitat 10.300 serveis amb un índex d’èxit del 77%. L’operativa habitual del servei consisteix en un estudi de mercat, un filtrat de contactes i una visita de l’empresa catalana al mercat destí. Finalment, Austrich comentà les darreres oportunitats detectades en mobiliari en els mercats de Brasil (tant a canal minoriste pel dèficit de 8 milions de vivendes, com a contract per renovació d’hotels), Marroc (boom del moble modern) i Egipte (expansió a El Caire de zones residencials, posta en marxa del projecte designopolis). |
|
Centres de promoció de negocis a l’exterior. Núria Austrich, ACC10 |
|
El Sr. Camí comentà la integració de COPCA i CIDEM en l’agència ACC10 amb els tres eixos estratègics d’activitat: inversió i creixement empresarial, innovació i internacionalització. Camí centrà la seva presentació en els programes d’iniciació a l’exportació d’ACC10; programa primera exportació i NEX-PIPE: · El programa primera exportació realitza una diagnosi amb un assessor i facilita un col·laborador per a grups de 4 empreses durant 12 mesos, per tal de realitzar un pla de promoció internacional, a més d’una subvenció de 6.600 €. · El programa NEX-PIPE facilita una diagnosi gratuïta, 100h d’assessor cofinançat al 80%, un cofinançament de 12.000 € per a un col·laborador i 22.000 € per a despeses de promoció. Camí explicà la xarxa de centres de promoció de negocis (oficines ACC10), les plataformes empresarials (donen una resposta global a la implantació d’empreses a l’estranger) i les plataformes d’aterratge (Romania i Xina, lligades a activitats productives). |
|
Ajuts a les empreses. Ramon Camí, ACC10 |
|
Organitza |
|
Patrocina |
|
Col·labora |
|
El Sr. Joan Mellen va presentar l’estratègia que ha desenvolupat l’empresa Planning Sysplamo per obrir mercats a l’exterior. L’empresa és una PIME ubicada a Ripollet, fabricant de mobiliari auxiliar pel sector escolar i oficina amb una plantilla de 45 treballadors i una exportació al 2008 del 5%. PS ha proposat la internacionalització com a eix central del seu creixement. A partir del diagnòstic de l’empresa, Mellen planteja els dos objectius estratègics de l’empresa: potenciació de la identitat pròpia associada a determinats valors i millora de necessitats bàsiques de clients en serveis i producte. A partir dels objectius estratègics, Mellen articula l’estratègia en 4 eixos i explica les tàctiques amb les que els desenvolupa. És especialment destacable el paper catalitzador que ha tingut el comitè d’innovació de l’empresa, animat per un director general visionari sense por a les noves idees. |
|
Cas d’èxit d’estratègia d’innovació+internacionalització. Joan Mellen, Planning Sysplamo |
|
La Sra. Giráldez va fer un repàs de l’estructura i serveis de l’ICEX. Va explicar els serveis d'informació i personalitzats, el sistema de portals web (inclouen portals sectorials com http://www.interiorsfromspain.com) i de revistes (Spanish design amb 100.000 exemplars). Giráldez entrà en detall en els servis de promoció empresarial: promoció general (pavellons oficials a fires de les que 9 són del sector moble i habitat) i programes de promoció sectorial que en el cas del moble executa ANIEME, com a entitat col·laboradora. Comentà els programes de finançament a la internacionalització, alguns dels quals estan pensats per a les empreses que volen iniciar-se en la internacionalització: · Aprendiendo a exportar (anàlisi i assessorament gratuïts i finançament de fins a 100.000 euros) · PIPE (diagnòstic, disseny del pla d’internacionalització i execució amb finançament de fins el 80%) · Programa de Seguimiento Finalment, Giráldez va fer una revisió de la participació d’empreses de fabricació de mobiliari en els programes d’inici a l’exportació. |
|
Ajuts ICEX a l’exportació. Alicia Giráldez, ICEX |
|
El Sr. Guarín centrà la seva presentació en l’anàlisi del negoci en el canal contract de l’empresa KA. En primer lloc comparà els trets principals a KA dels dos canals retail i contract (producte vs servei, franquícies vs oficina tècnica, venda estàtica de producte vs direcció integrada de projectes, ...). Guarín explicà com KA basa la seva estratègia de creixement en contract en l’existència d’una xarxa molt capil·lar de botigues amb experiència en el desenvolupament de projectes sobre la que munta serveis d'informació tècnica, estilisme i gestió de projectes i muntatges. Guarín comentà algunes característiques del negoci contract com ara la necessària ambientació i decoració, relacions amb professionals, moble a mida, ... |
|
Contract: un model per a la diversificació del negoci retail. Christian Guarín, KA International |
|
El Sr.Grandmontagne va caracteritzar la distribució retail de mobiliari a França destacant el seu elevat nivell de fragmentació, especialment en comparació amb la d’altres països d’Europa Occidental. Analitzà la variació de les vendes després de la crisi amb un increment en el segment alt però amb fortes reduccions en el segment mig. Grandmontagne va fer un repàs dels principals factors d’èxit per a la introducció d’una empresa fabricant en el mercat francès: bones eines de comunicació (traduïdes, molt fàcils d’entendre, tarifes en punts), logística per a servir al detall, un servei back office preparat per a treballar en francès, anàlisi de l’exclusivitat (volum de vendes versus marge)... Finalment, raonà la necessitat de recolzar-se en agents comercials locals, destacant les següents característiques: uns 6 ó 8 per a tot el territori amb un coordinador en plantilla, radi d’acció 200 Km i comissions més altes que a Espanya. |
|
Criteris de selecció de proveïdors fabricants de mobiliari a França: Christian Grandmontatge |
|
La Sra. Schifflers, va destacar les diferències en el sistema de distribució entre França i Alemanya: concentració de les botigues en 24 macrocentrals, grans espais d’exposició (un total de 5 milions de m² i amb un incrementant continu, 146 macro palaus del moble). Schifflers aconsellà per a les empreses fabricants en primer lloc, una missió exploratòria a Colònia (varis palaus en pocs Km i 3 centrals de compres) i introduir-se en el mercat a través de la fira de Möbel Oder Westfalia (Hannover Bad Salzuflen). Aquesta fira és el lloc ideal per interaccionar amb les centrals de compres i Schiffler donà algunes de les claus per a un fabricant a l’hora de presentar-se als compradors: presentació perfecta de producte, màxima serietat, negociar inclusió en catàleg de la central. Un cop s’ha aconseguit iniciar el treball amb una central de compres és una relació a llarg termini que cal mantenir amb visites periòdiques i ofertant contínuament noves possibilitats de col·laboració. |
|
Com ha de presentar-se un fabricant a un gran grup de distribució alemany: Annie Schifflers |
|
L’accés a les presentacions de les jornades en format digital i als vídeos de les ponències està reservat únicament als associats a CENFIM. |
|
Nota sobre l’accés a les presentacions i als vídeos de les ponències |
|
Els dies 19 i 20 de novembre es celebraren les III Jornades de Reflexió Estratègica del Moble a Catalunya. Com en les dos ocasions anteriors, les jornades es celebraren a Montbrió del Camp i en la seva edició de 2009 han estat dedicades en exclusiva a tractar el problema de la internacionalització de l’empresa catalana fabricant de moble. El programa facilità les claus pràctiques i consells a les empreses per a la seva internacionalització considerant, d’una banda els dos canals: minorista i contract i, d’altra, mercats consolidats com Europa Occidental i emergents com Nord d’Àfrica o Índia. Les III Jornades REM han comptat amb la presència de 15 ponents representant empreses d’hàbitat amb estratègies d’èxit en exportació, administracions i associacions empresarials amb activitat en exportació i consultors de mercats exteriors. Han assistit a les jornades 35 de les principals empreses del sector a Catalunya. |
|
III Jornades de Reflexió Estratègica del Moble a Catalunya |
